ADN-ul tălpii: cum un mucegai privat vă oferă control 100% asupra mărcii

Aud această linie de la clienți noi aproape în fiecare zi. Ei cred că este o modalitate inteligentă de a controla bugetul. Raspunsul meu este:Aceasta ar putea fi cea mai scumpă greșeală pe care o faci vreodată pentru marca ta.

În industria încălțămintei, în special cu tălpi exterioare,mucegaiul este totul. Determină silueta, sufletul și identitatea distinctă a produsului tău. Trebuie să înțelegeți adevărata diferență dintre a„Mucegaiul public”si a„Mucegai privat”-în spatele lor se află două filosofii de afaceri complet diferite.

Ce este un mucegai public?

Mai simplu spus, este o matriță pe care fabrica deja o deține și o ține la îndemână, careoricine poate folosi. John îl poate folosi, Jane îl poate folosi și tu cu siguranță îl poți folosi. Avantajele sunt evidente: nu trebuie să plătiți taxa de dezvoltare a matriței, care poate fi de mii de dolari, iar Cantitatea Minimă de Comandă (MOQ) ar putea fi mai mică.

Sună grozav, nu?

Dar care este pretul? Pretul este al tau"Marca."

Folosirea unei matrițe publice înseamnă că concurentul tău de alături poate folosi aceeași matriță mâine, poate schimba culoarea, își poate pune sigla pe ea și poate începe să-l vândă pe Amazon cu un dolar mai puțin decât tine. Estetica designului pe care ați petrecut luni de zile să o stabiliți este instantaneeinundate de „obiecte identice”.

Nu ai șanț.Nu construiești un „brand”; esti doar„vânzarea mărfurilor”.

Mai rău, aicontrol zeropeste acest mucegai. Fabrica poate decide să întrerupă această talpă în orice moment sau să acorde prioritate producției pentru cererea unui client mai mare. Ca un mic client care pur și simplu „împrumută” matrița,nu ai cuvant de spus.

Ce zici de o matriță privată?

O matriță privată este una careplătiți pentruși îl dezvoltăm special pentru dvs., pe baza designului dvs. (sau a unui design pe care vă ajutăm să îl creați). Această investiție, de obicei de câteva mii de dolari, este semnificativă„investiție inițială”.

Mulți clienți noi se retrag de îndată ce aud acest cost.

Dar trebuie să vă spun:Acești bani nu sunt o „cheltuială”; este un „atu”.

Când plătiți această taxă, matrița este în întregime a dumneavoastră. Este a taproprietate intelectualăși o parte din ADN-ul mărcii dvs. Fără permisiunea dumneavoastră, nimeni în lume nu-l poate folosi. Gândiți-vă la modelele clasice de pantofi-recunoașteți instantaneu marca doar după modelul unic-aceasta este puterea unei matrițe private.

Tu câștigi100% control. Puteți dicta standardele de calitate, puteți decide cine le produce și puteți chiar să scoateți matrița și să o duceți la orice altă fabrică doriți, dacă parteneriatul nu funcționează.

Deci, să revenim la întrebarea inițială.

Când vă chinuiți cu privire la taxa de mucegai, adevărata întrebare pe care trebuie să vă puneți este:Vreau să conduc o „afacere pe termen scurt-” sau să construiesc o „marcă pe termen lung-?”

Dacă răspunsul tău este cel din urmă, atunci investiția în matrița ta este primul și cel mai important pas în construirea mărcii tale.

La Mychonly / Advan, treaba mea nu este să vă ajut să economisiți o taxă de mucegai; este pentru a vă asigura că fiecare dolar pe care îl investiți esteservind valoarea viitoare a mărcii dvs.