Cum să testați un stil personalizat de pantofi pentru femei înainte de a vă plasa MOQ

Când vorbim cu un client nou care se pregătește să lanseze o linie de pantofi pentru femei, prima conversație este rareori despre design. De obicei este vorba de cantitate.

„Vreau să încerc mai întâi doar 20 sau 30 de perechi”.

Uneori, numărul este de 100 de perechi. Gândirea este complet rezonabilă: înainte de a pune bani în stoc, cumpărătorul dorește să vadă dacă clienților le place pantoful. Pentru un retailer care deschide o nouă categorie, aceasta este o preocupare sensibilă.

Însă încălțămintea personalizată nu devine mai ușoară doar pentru că cantitatea este mică. De fapt, 20-30 de perechi pot fi una dintre cele mai dificile cantități de făcut. Este prea scăzut pentru o linie de producție normală, dar este mai mult decât o solicitare standard de eșantion. Pentru multe fabrici, asta înseamnă că munca trebuie să treacă prin camera de dezvoltare. Cumpărătorul primește apoi un preț mai mare per pereche și se poate întreba de ce costă atât de mult o „comandă mică”.

De-a lungul timpului, am învățat că cea mai bună primă comandă nu este întotdeauna cea mai mică. Depinde de ceea ce cumpărătorul încearcă de fapt să testeze. Pentru un magazin fizic, există adesea o modalitate mai simplă și mai puțin costisitoare de a începe. Pentru un cumpărător care are deja încredere în produs, trecerea de la 100 de perechi la 300 de perechi poate avea mult mai mult sens comercial.

De ce există un MOQ personalizat pentru pantofi pentru femei

Un pantof personalizat are de lucru în spate înainte de începerea liniei de producție. Materialele trebuie aranjate. Culorile și componentele trebuie confirmate. Fețele sunt tăiate și cusute, tălpile sunt pregătite, pantofii sunt asamblați, verificați și ambalați.

O mare parte din această pregătire este necesară, indiferent dacă comanda este de 30 de perechi sau 300 de perechi. La o cantitate foarte mică, o fabrică poate avea nevoie să-și folosească camera de dezvoltare în loc de atelierul de producție obișnuit. Camera respectivă este destinată pentru mostre, corecții și lucrări la scară mică-. Nu este locul în care o fabrică își poate oferi cel mai eficient preț de producție.

Acesta este motivul pentru care MOQ nu este doar un număr pe care o fabrică îl oferă pentru a face comanda dificilă. De obicei, este punctul în care metoda de producție devine operabilă.

La cantități foarte mici, cumpărătorii se pot confrunta cu aceste realități:

1. Prețul per pereche crește, deoarece lucrarea este tratată ca lucru de dezvoltare.
2. Achiziționarea de materiale și componente devine mai puțin eficientă.
3. Comanda nu se potrivește unui program normal de producție.
4. Unele fabrici decid să nu preia deloc comanda.

• Cotația nu reflectă prețul unitar pe care un cumpărător l-ar putea obține la un volum practic de producție.

O cantitate mică poate fi totuși utilă. Trebuie doar tratat ca un test, nu ca o versiune în miniatură a unui ciclu complet de producție.

De ce 20–30 de perechi oferă adesea cumpărătorilor o primă experiență slabă

Pentru un comerciant offline, 20-30 de perechi pot părea comanda de probă perfectă. Există suficiente perechi de pus în magazin, dar nu suficiente pentru a crea un angajament mare de stoc.

Din partea fabricii, totuși, această cantitate poate sta într-o poziție incomodă. Este posibil ca o linie de producție standard să nu fie potrivită pentru aceasta. Dacă comanda merge în camera de dezvoltare, costul unitar poate fi mare. Cumpărătorul se poate aștepta la un preț cu ridicata, în timp ce fabrica calculează proiectul mai degrabă ca o dezvoltare de-volum redus.

Acea nepotrivire este locul unde începe frustrarea. Cumpărătorul consideră că pantofii personalizați sunt scumpi. Fabrica consideră că cantitatea cerută nu poate suporta prețurile de producție. Niciuna dintre părți nu este neapărat greșită; formatul comenzii pur și simplu nu este aliniat cu scopul testului.

Pentru un comerciant offline, aceasta este de obicei o întrebare mai bună decât simpla întrebare dacă se pot face 20 de perechi.

Pentru magazinele fizice: Începeți cu 5–10 mostre de afișare

Pentru clienții care au deja un magazin de cărămidă-și-, recomandăm adesea să înceapă cu5-10 probe de testare, nu 20-30 de perechi.

Pantofii pot sta în magazin ca o adevărată referință de produs. Clienții pot vedea forma, pot atinge materialul, pot privi cusăturile și pot reacționa la culoare. Acolo unde este cazul, pot încerca pantofii. Retailerul poate vedea, de asemenea, dacă stilul se potrivește profilului de client al magazinului înainte de a investi într-o serie de dimensiuni mai mari.

Acest mic test de afișare poate răspunde la întrebări practice:

1. Arata bine pantoful in mediul magazinului?
2. Culoarea atrage atenția sub iluminatul magazinului?
3. Clienții solicită să-l încerce sau întreabă când va fi disponibil?
4. Materialul și manopera sunt la nivelul așteptat de comerciant?
5. Prețul de vânzare planificat este potrivit pentru acest produs?
6. Este furnizorul receptiv și consecvent în timpul procesului de eșantionare?

Costul unitar poate fi încă mare-și este normal

Un test de 5-10 perechi poate fi efectuat în continuare prin camera de dezvoltare. Prețul per pereche poate să nu fie scăzut. Avantajul este că cumpărătorul cheltuiește mai puțin în total, în timp ce învață aceleași lecții timpurii.

Este puțin util să plătiți un preț-la nivel de dezvoltare pentru 20 sau 30 de perechi dacă comerciantul are nevoie doar de câțiva pantofi pentru a evalua designul și a-l arăta clienților.

De ce 100 de perechi pot fi încă o cantitate incomodă

După un test de probă, unii cumpărători cer aproximativ 100 de perechi. Se simte ca un pas următor atent. Dar pentru multe proiecte personalizate de pantofi de damă, 100 de perechi ar putea să nu fie încă suficiente pentru a debloca beneficiile producției normale.

Fabrica mai trebuie să pregătească materialele, să programeze lucrările, să aranjeze componentele și să efectueze controlul calității. În multe cazuri, timpul de livrare și pregătirea pentru 100 de perechi nu diferă dramatic de cele pentru 300 de perechi. Cu toate acestea, 100 de perechi pot fi încă prea mici pentru ca unele fabrici-orientate spre producție să le accepte confortabil.

Dacă stilul, materialul, potrivirea și interesul clienților au fost deja confirmate, merită să comparați 100 de perechi direct cu unComanda de 300 de perechimai degrabă decât să presupunem că 100 este în mod automat decizia de afaceri cu risc mai scăzut-.

Când 300 de perechi au mai mult sens

Pentru multe proiecte de încălțăminte pentru femei cu etichetă privată-, 300 de perechi reprezintă o cantitate mai viabilă. Nu este o comandă enormă pentru un retailer cu un plan clar de vânzări, dar este suficient ca mai multe fabrici să trateze proiectul ca pe o producție normală.

1. O structură de preț unitară{0}}mai bună.Costurile-de configurare și pregătire sunt repartizate pe mai multe perechi.
2. Mai multe fabrici dispuse să coteze.Este mai probabil ca comanda să se potrivească unui program obișnuit de producție.
3. O cotație de producție mai realistă.Prețul este mai aproape de ceea ce ar putea arăta o comandă repetată.
4. O rulare de dimensiune utilizabilă.Cumpărătorul poate construi stoc pentru vânzările reale în magazin, în loc să păstreze doar dimensiunile afișajului.

• Un adevărat test de vânzări.Retailerul poate măsura vânzările-prin, nu doar comentariile clienților.

Nu sugerăm ca fiecare cumpărător să comande imediat 300 de perechi. MOQ-ul potrivit depinde de construcție, material, talpă exterioară, opțiuni de culoare, ambalaj, interval de dimensiuni și nivelul de personalizare. Dar când un cumpărător ia în considerare deja 100 de perechi, 300 de perechi merită o comparație serioasă.

O abordare simplă în trei-pași

1. Verificați produsul înainte de a cumpăra inventar

Dacă aveți un magazin fizic, începeți cu 5-10 perechi într-o singură culoare și una sau două dimensiuni de cheie. Puneți-le acolo unde clienții le pot vedea. Acordați atenție întrebărilor pe care le pun oamenii, dacă doresc să încerce pantoful și dacă designul are sens pentru magazinul dvs.

2. Folosiți feedback real pentru a face ajustările finale

Întrebați-vă echipa magazinului și clienții ce părere au despre culoare, forma degetului, înălțimea tocului, potrivirea și prețul așteptat. O mică ajustare a materialului, detaliilor sau culorii este mult mai ușor de făcut înainte de producție decât după începerea unei comenzi de 300 de perechi.

3. Treceți la o cantitate de producție când stilul este gata

Odată ce direcția produsului este clară, alegeți o cantitate care funcționează pentru fabrică, precum și pentru planul dvs. de vânzări. În multe cazuri, o comandă de 300 de perechi oferă un rezultat general mai bun decât încercarea de a face o comandă de 100 de perechi să funcționeze ca o producție completă.

Întrebări care merită puse înainte de a solicita o cotație

1. Testez un produs afișat, interesul clienților sau o vânzare reală-?
2. Am un magazin offline unde oamenii pot vedea și reacționa la eșantion?
3. Ce stil și ce culoare ar trebui să testez mai întâi?
4. Care una sau două dimensiuni sunt suficiente pentru un test de afișare?
5. Această cantitate va fi gestionată de camera de dezvoltare sau de linia de producție?
6. Ce se schimbă în preț și timp de livrare între 100 și 300 de perechi?
7. De ce defalcare a mărimii voi avea nevoie când trec la vânzări reale?
8. Ce materiale sau detalii personalizate afectează cel mai mult MOQ?

FAQ